约会的时间
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如何让对方答应你的约请，与你提出约请的时间也有很大关系。很明显的道理：如果是在对方早已有别的安排的时间，你在此时发出邀请，而别人也只好向你说一声抱歉。因此，事先摸清...
一则成功的谈判的范例
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现在，让我们再者看下面一则关于策略运用的谈判实例。曼梯公司技术设计的副总经理弗雷德琼斯正和负责销售的副总经理李，帕克隔着桌子相对而坐，探讨如何解决500型的问题。我们知...
请您稍等
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即使迫不得已要别人等待，也必须让他知道你并没有忽视他的存在。应付不速之客的通话中，当你正和对方谈得投机，这时突然有另一个电话打进来，该怎么办？既不能置之不理，只顾自...
电话应对
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电话不仅传递声音，也传递你的情绪、态度和风度。现代社会中，电话已成为商业联络的一个重要工具，利用它可以给商谈带来许多便利，省去许多不必要的麻烦。使用电话，声音是你唯...
定点销售
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必须建立良好的人际关系。一位成功的商务人员若想拥有大量固定的销售对象，最重要的是商务人员如何充当公司与客户之间的联系人，以维持与顾客之间的人际关系。要做的工作是尽力...
限量供应
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给优柔寡断的人一个千万别错过式的暗示。迷惑是人类心理状态的一种，在人的潜在意识里，总认为还会有更好的存在。人在意识深处，都藏有相当浓厚的寻求更好的欲望，而这种欲望就...
依附流行
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别人都这样，我也应该去做人都有渴望合群的从众心理。在百货公司或超级市场拍卖时，可常见到一大群的家庭主妇一拥而上，争先抢购拍卖品。其实，这些家庭主妇并非真的需要这些拍...
威望感召
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用权威者的意见去影响意志不坚定的人。如果让一个完全没有主张的人来附合你的意见，可以巧妙地运用威望功效法，也就是说，向他提及伟大的人物或名人的意见来判断原白纸状态的他...